Dal catalogo del fornitore al catalogo di vendita: cosa cambia davvero
Spesso si tende a pensare che il catalogo del fornitore possa essere utilizzato direttamente come catalogo di vendita. Nel B2B, però, le due cose raramente coincidono.
Trasformare un catalogo fornitore in un catalogo di vendita richiede un vero lavoro di adattamento.
Catalogo fornitore vs catalogo di vendita
Il catalogo del fornitore è pensato per:
- descrivere un prodotto in modo tecnico
- essere valido per più mercati e clienti
Il catalogo di vendita, invece, deve:
- parlare al cliente finale
- essere navigabile
- adattarsi a listini e condizioni commerciali
Cosa serve per la trasformazione
La trasformazione passa da:
- riorganizzazione delle categorie
- selezione dei prodotti realmente vendibili
- arricchimento delle schede
- adattamento di descrizioni e attributi
Non è una semplice importazione, ma un processo editoriale e commerciale.
Perché è un passaggio fondamentale
Un catalogo di vendita ben costruito:
- riduce errori e incomprensioni
- migliora l’esperienza d’acquisto
- supporta vendite e customer care
Conclusione
Il valore non sta nel catalogo di partenza, ma in come viene trasformato per la vendita. È qui che si gioca la differenza nel B2B.
Autore del contenuto
Questo contenuto è curato dal Team Editoriale Toolbox B2B, specializzato nella progettazione e implementazione di soluzioni e-commerce B2B per aziende industriali.
L’esperienza maturata in progetti di digitalizzazione dei processi di vendita, integrazione con sistemi aziendali e gestione di cataloghi complessi consente di affrontare il tema dell’e-commerce B2B con un approccio concreto, orientato ai processi reali e alle esigenze operative delle imprese.
I contenuti pubblicati hanno l’obiettivo di fornire informazioni chiare, corrette e basate su casi d’uso reali, evitando semplificazioni tipiche del mondo B2C.
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