Del catálogo del proveedor al catálogo de venta: qué cambia realmente
A menudo se tiende a pensar que el catálogo del proveedor puede utilizarse directamente como catálogo de ventas. En el B2B, sin embargo, ambos raramente coinciden.
Convertir un catálogo de proveedores en un catálogo de ventas requiere un verdadero trabajo de adaptación.
Catálogo de proveedores vs. catálogo de ventas
El catálogo del proveedor está pensado para:
- describir un producto de forma técnica
- ser válido para varios mercados y clientes
El catálogo de ventas, en cambio, debe:
- hablar con el cliente final
- ser navegable
- adaptarse a las listas de precios y a las condiciones comerciales
Qué se necesita para la transformación
La transformación va de:
- reorganización de categorías
- selección de productos realmente vendibles
- enriquecimiento de tarjetas
- adaptación de descripciones y atributos
No se trata de una simple importación, sino de un proceso editorial y comercial.
Porque es un paso fundamental
Un catálogo de ventas bien construido:
- reduce errores y malentendidos
- mejora la experiencia de compra
- apoya las ventas y la atención al cliente
Conclusión
El valor no está en el catálogo de origen, sino en cómo se transforma para la venta. Aquí es donde se juega la diferencia en B2B.
Autore del contenuto
Questo contenuto è curato dal Team Editoriale Toolbox B2B, specializzato nella progettazione e implementazione di soluzioni e-commerce B2B per aziende industriali.
L’esperienza maturata in progetti di digitalizzazione dei processi di vendita, integrazione con sistemi aziendali e gestione di cataloghi complessi consente di affrontare il tema dell’e-commerce B2B con un approccio concreto, orientato ai processi reali e alle esigenze operative delle imprese.
I contenuti pubblicati hanno l’obiettivo di fornire informazioni chiare, corrette e basate su casi d’uso reali, evitando semplificazioni tipiche del mondo B2C.
Autor treści
Treść ta jest redagowana przez zespół redakcyjny Toolbox B2B, specjalizujący się w projektowaniu i wdrażaniu rozwiązań e-commerce B2B dla firm przemysłowych.
Doświadczenie zdobyte w projektach dotyczących digitalizacji procesów sprzedaży, integracji z systemami biznesowymi i zarządzania złożonymi katalogami umożliwia zajęcie się tematem e-commerce B2B z konkretnym podejściem, zorientowanym na rzeczywiste procesy i potrzeby operacyjne firm.
Publikowane treści mają na celu dostarczenie jasnych, poprawnych informacji opartych na rzeczywistych przypadkach użycia, unikając uproszczeń typowych dla świata B2C.
Author of the content
This content is edited by the Toolbox B2B Editorial Team, which specializes in designing and implementing B2B e-commerce solutions for industrial companies.
The experience gained in projects on digitization of sales processes, integration with business systems and management of complex catalogs allows to approach the topic of B2B e-commerce with a concrete approach, oriented to the real processes and operational needs of businesses.
The published content aims to provide clear, correct information based on real use cases, avoiding simplifications typical of the B2C world.
Autor del contenido
Este contenido está editado por el Equipo Editorial de Toolbox B2B, especializado en el diseño e implantación de soluciones de comercio electrónico B2B para empresas industriales.
La experiencia adquirida en proyectos de digitalización de procesos de venta, integración con sistemas empresariales y gestión de catálogos complejos permite abordar el tema del comercio electrónico B2B con un enfoque concreto, orientado a los procesos reales y las necesidades operativas de las empresas.
El contenido publicado pretende proporcionar información clara y correcta basada en casos de uso reales, evitando simplificaciones típicas del mundo B2C.
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